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Helios Billboard Events

Marketing y Técnicas de Cierre de Ventas en 3D - México, D.F.

Objetivo
 
Proporcionar a los participantes del curso las herramientas y técnicas necesarias para desarrollar en el corto plazo la habilidad del cierre de la venta para lograr un mejor desempeño y que éste se traduzca en mayores ganancias, tanto para la compañía como para los vendedores. (COACHING DISPONIBLE).
 
Resultados
 
• Mejorar el porcentaje de cierre.
• Incrementa el rendimiento de los colaboradores.
• Desarrolla la auto-motivación.
• Adquirir los conocimientos y habilidades necesarios para enfocar con éxito una técnica de ventas.
•Mejorar las habilidades para la relación personal a través de un conocimiento de las percepciones y necesidades de los otros.
• Detectar las necesidades de los clientes usando técnicas de programación neurolingüística. 
Dirigido a
 
• Gerentes de Ventas.
• Compras.
• Agentes de Ventas 
• Compradores y Asesores Ejecutivos.
• Gerentes comerciales.
• Gerentes de oficina interesados en perfeccionar sus habilidades de negociación.
• Personal de ventas en general.
 
 

Contenido

1. Metáfora de la venta.
 
2. Proceso de Desarrollo de Habilidades de Ventas.
 
3. Venta en tercera dimensión.
 
4. 3 Razones por las cuales una venta fracasa.
 
5. Programación Neurolingüística.
5.1. Comunicación.
5.2. Subjetivismo.
5.3. Ejemplos. 
5.4. Asociación.
5.5. Canales de comunicación. 
5.5.1. Visual.
5.5.2. Sensorial.
5.5.3. Auditivo.
5.5.4. Lista de palabras según el sistema de representación.
5.5.5. Modalidades de percepción de la comunicación. 
5.6. Técnicas avanzadas de Rapport.
5.6.1. Igualar el lenguaje verbal.
5.6.2. Igualar el lenguaje corporal.
5.6.3. Igualar auditivamente.
5.7. Claves de Acceso Ocular.
6. Técnicas de cierre de ventas.
6.1. Tres factores que hacen la diferencia.
6.2. Persuasión.
6.3. Actitud.
6.4. Carácter.
6.5. Tres preguntas.
6.6. La alternativa.
6.7. La nueva decisión.
6.8. Tono de voz.
6.9. Gustaría Vs. Debería.
6.10. Ejemplo ilustra.
6.11. Precio Vs. Costo.
6.12. Cuatro porciento.
6.13. Respuesta a todo.
6.14. Asociar.
6.15. Información de tercera persona.
6.16. La pena.
6.17. Aislando objeciones. 
7. El estado emocional en las ventas. 
7.1. Quietud.
7.2. Flujo.
7.3. Estacato.
7.4. Caos.
7.5. Lirismo.

8. Videos de Ventas.

9. Casos de Ventas. 

Opciones para asistir a este curso
Curso Presencial 
Vivo desde Internet Cursos de repetición

Fecha: Septiembre 20, 2013

Inversión: $3,950.00 M.N. más I.V.A. por persona.

Incluye: 8 Horas de Capacitación, Material del curso, Diagnóstico individualizado para identificar áreas de oportunidad y habilidades a priorizar, Coffee break y Reconocimiento de Participación.

Lugar:  First Consulting Group - México, D.F.

Santa Fe #495 ZENTRUM Piso 4

Por solo $3,450.00 MN más I.V.A. Por solo $265.38 USD más I.V.A.

OPCIONES:

• Si requiere reconocimiento oficial y formato de la STPS (MÉXICO) deberá incluir a la inversión$250.00 M.N. para envío en México o $40.00 USD para envío fuera de México.

• Si requiere material impreso del curso (Hard Copy)deberá incluir a lainversión $350.00 M.N. más I.V.A. para envío en México ó $25.00 USD más I.V.A para envío fuera de México.

REQUISITOS 

VIVO DESDE INTERNET 

Por solo $2,450.00 MN más I.V.A. Por solo $190.00 USD más I.V.A.

OPCIONES:

• Si requiere reconocimiento oficial y formato de la STPS (MÉXICO) deberá incluir a la inversión$250.00 M.N. para envío en México o $40.00 USD para envío fuera de México.

• Si requiere material impreso del curso (Hard Copy)deberá incluir a lainversión $350.00 M.N. más I.V.A. para envío en México ó $25.00 USD más I.V.A para envío fuera de México.

REQUISITOS 

CURSOS DE REPETICION 

 
Facilitador
 
Lic. Jorge Oswaldo Contreras Álvarez M.A. (Clic para ver Curriulum)
 
Política de Cancelación
  
• Con gusto reembolsaremos su dinero si la cancelación se efectúa por escrito con 14 días de anticipación para obtener un reembolso del 80%. Reteniendo un 20% de gastos administrativos.

 En caso de ser la cancelación menor a 14 días NO HABRA REEMBOLSO y se reprograma su participación para la siguiente fecha disponible.

• También puede cambiar la fecha de su asistencia a una fecha posterior con 7 días de anticipación. Puede sustituir a otra persona en el lugar del participante registrado enviándonos la sustitución por escrito dos días antes del evento.

• FIRST CONSULTING GROUP se reserva el derecho de reprogramación de la fecha del curso, para lo cual, si el cliente así lo desea, se reembolsará el total del pago recibido o se reservará el monto para una fecha posterior.

 




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