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Helios Billboard Events

Negociación Efectiva en 3D - México, D.F.
 
Objetivo
La oportunidad de aprender diversas técnicas de tipo 'ganar-ganar' y una nueva visión de las tácticas de negociación con clientes y proveedores contribuye a la consecución de resultados, al incremento de utilidades y al fortalecimiento de la red de clientes y proveedores confiables.

A través de este curso reconocido por su alto valor en cuanto a experiencia y contenido, el participante identificará los principios, criterios y directrices más efectivas para establecer alianzas poderosas que aumenten la capacidad para agregar valor a cada interacción entre la compañía, clientes y sus proveedores. (COACHING DISPONIBLE). 
 
Resultados
 
• Mejorar el porcentaje de cierre.
• Incrementa el rendimiento de los colaboradores.
• Desarrolla la auto-motivación.
• Adquirir los conocimientos y habilidades necesarios para enfocar con éxito una técnica de ventas.
•Mejorar las habilidades para la relación personal a través de un conocimiento de las percepciones y necesidades de los otros.
• Detectar las necesidades de los clientes usando técnicas de programación neurolingüística. 
 
Dirigido a
 
• Gerentes de Ventas.
• Compras.
• Agentes de Ventas.
• Compradores y Asesores Ejecutivos.
• Gerentes comerciales.
• Gerentes de oficina interesados en perfeccionar sus habilidades de negociación.
• Personal de ventas en general.
 

Contenido

1. Metáfora de la negociación.
  
2. Proceso de Desarrollo de Habilidades de Negociación.
 
3. Negociación en tercera dimensión.
 
4. 3 Razones por las cuales una negociación fracasa.
 
5. Tipos de negociación.
 
5.1. Distributiva.
 
5.2. Integrativa. 

6. Caso 1

7.  Negociación basada en posiciones y principios. 

8. Programación Neurolingüística.

8.1. Comunicación.

8.2. Subjetivismo.

8.3. Ejemplos. 

8.4. Asociación.

8.5. Canales de comunicación. 
 
8.5.1.  Visual.
 
8.5.2. Sensorial.  

8.5.3. Auditivo.

8.5.4. Lista de palabras según el sistema de representación.  

8.6. Técnicas avanzadas de Rapport. 
8.6.1. Igualar el lenguaje verbal.
8.6.2. Igualar el lenguaje corporal.
8.6.3. Igualar auditivamente.
 
8.7. Claves de Acceso Ocular.
 

9. Técnicas de negociación. 

9.1. Cuatro estrategias para la etapa inicial de la negociación.

9.2. Cinco Estrategias para la etapa intermedia de la negociación.

9.3. Estancamientos. 

9.4. Inmovilizaciones.

9.5. Punto Muerto

9.6. Cinco estrategias para la etapa final de la negociación.

9.7. La presión del tiempo.

9.8. Negociación Jiu Jitsu.

10. El estado emocional de la negociación.

10.1. Quietud.

10.2. Flujo.

10.3. Estacato.

10.4. Caos.

10.5. Lirismo.

11. Videos de negociación.

12. Casos de Negociación. 

 
Opciones para asistir a este curso
 
Curso Presencial 
Vivo desde Internet Cursos de repetición

Fecha: Septiembre 19, 2013

Inversión: $3,950.00 M.N. más I.V.A. 

Incluye: 8 Horas de Capacitación, Material del curso, Diagnóstico individualizado para identificar áreas de oportunidad y habilidades a priorizar, Coffee break y Reconocimiento de Participación.

Lugar:  First Consulting Group - México, D.F.

Av. Santa Fe #495 ZENTRUM Piso 4.

Por solo $3,450.00 MN más I.V.A. Por solo $265.38 USD más I.V.A.

OPCIONES:

• Si requiere reconocimiento oficial y formato de la STPS (MÉXICO) deberá incluir a la inversión$250.00 M.N. para envío en México o $40.00 USD para envío fuera de México.

• Si requiere material impreso del curso (Hard Copy)deberá incluir a lainversión $350.00 M.N. más I.V.A. para envío en México ó $25.00 USD más I.V.A para envío fuera de México.

REQUISITOS 

VIVO DESDE INTERNET 

Por solo $2,450.00 MN más I.V.A. Por solo $190.00 USD más I.V.A.

OPCIONES:

• Si requiere reconocimiento oficial y formato de la STPS (MÉXICO) deberá incluir a la inversión$250.00 M.N. para envío en México o $40.00 USD para envío fuera de México.

• Si requiere material impreso del curso (Hard Copy)deberá incluir a lainversión $350.00 M.N. más I.V.A. para envío en México ó $25.00 USD más I.V.A para envío fuera de México.

REQUISITOS 

CURSOS DE REPETICION. 

 
Facilitador
Lic. Jorge Oswaldo Contreras Álvarez M.A. (Clic para ver Curriulum)
 
Política de Cancelación
  
• Con gusto reembolsaremos su dinero si la cancelación se efectúa por escrito con 14 días de anticipación para obtener un reembolso del 80%. Reteniendo un 20% de gastos administrativos.

 En caso de ser la cancelación menor a 14 días NO HABRA REEMBOLSO y se reprograma su participación para la siguiente fecha disponible.

• También puede cambiar la fecha de su asistencia a una fecha posterior con 7 días de anticipación. Puede sustituir a otra persona en el lugar del participante registrado enviándonos la sustitución por escrito dos días antes del evento.

• FIRST CONSULTING GROUP se reserva el derecho de reprogramación de la fecha del curso, para lo cual, si el cliente así lo desea, se reembolsará el total del pago recibido o se reservará el monto para una fecha posterior.

 
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